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爱游戏:周航自述:竞争是创始人的一门必修课

本文摘要:本文来自合作媒体:高维学校(ID:GaoeixueeTang),本文自周文文章以来“重新认识企业家”。竞争对我来说是一个非常重要的话题。许多人觉得他们被竞争对手击败,但今天,它并不完全这样。 在2010年上网时,没有所谓的竞争对手,因为它很容易创造一个新的行业。从2010年到2012年,有大约一年半,我们独自奔跑。 但在晚期,当一个新的竞争对手杀死这个市场时,我们在竞争时真的犯了一个不可逾越的错误。因为理性,我们有这么长的时间,足以掩盖很多错误,所以别人很难打败你。

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本文来自合作媒体:高维学校(ID:GaoeixueeTang),本文自周文文章以来“重新认识企业家”。竞争对我来说是一个非常重要的话题。许多人觉得他们被竞争对手击败,但今天,它并不完全这样。

在2010年上网时,没有所谓的竞争对手,因为它很容易创造一个新的行业。从2010年到2012年,有大约一年半,我们独自奔跑。

但在晚期,当一个新的竞争对手杀死这个市场时,我们在竞争时真的犯了一个不可逾越的错误。因为理性,我们有这么长的时间,足以掩盖很多错误,所以别人很难打败你。但最后一次胜利并不容易,解释我们在比赛中犯了一些错误,这也促使我今天重新了解竞争。

1.当先锋手势易于创造时,我不是一个年轻人,没有生意。当我开始这项业务时,我面临着激烈的竞争。那时,我们仍然很弱,但我赢了两个强大的对手,我赢了。第一个战斗可能是1997年,我们与大中型电器一起玩。

人们很大,我们很小,那时也是一个价格战。我拍了,不仅没有赚钱,还要支付金钱。

大中型电器无法得到它,所以在那部分战争中,我击败了大中型电器。1999年,我们与万科一起玩。万科是一家多元化的公司,其中万科贸易也卖出了专业的视听设备。

我做了索尼的代理人,所以我们也发挥了一场大战。当我无法救出时,万科突然宣布全面实施专业化,结束多元化的路线,并彻底与直接竞争的万科贸易公司关闭。

这终于不是战争。这两个例子已经解释说我不打架,至少会满足竞争。后来,我想,它应该在这个时期,我的心态有一个问题。

当我在家开始时,我可以玩,因为我根本没有回来。如果你不打架,没有机会不是。

所以当时的攻击和竞争,生存的必要条件。虽然很容易遇到很多竞争对手,从摇动汽车,索引到后来的滴水,快速,超级,等等,我已经进入了这么多竞争对手,但我的心态从未放过 ,我一直是先锋的心态。

所以我看到别人,我觉得其他人是迟到的一代,目标迟到,估值低于我们,融资少于美国,没有商业模式,球队不如我们的先进。我不禁我有一个顶级心态,直接导致面对比赛,我的心态与第一次不同。

这是第一次,我面对竞争对手弱,所以我可以发挥非常凶悍。但是当我到达时,我把自己放在先锋的位置,让我们忽略了很多问题。当企业家思考竞争时,最典型的错误是,对手不好的战略假设,这种方式不好,路没有通过,总的来说,每个人都很容易看到对手的弱点。但是,不要忘记你也是一个新手。

当你看竞争时,不要认为自己是先行者,不要与追随者竞争。2.成功的认识仅限于我的第一个业务,它取得了巨大的成功,但有时成功的经验将带来一个局限性。

因为你有成功,我觉得我会知道如何做到这一点,但这种成功的经历并不一定是对的。在第一组企业家故事中,我没有在传统市场中竞争,而是使用差异化的定位,我在利基市场上有过多的利润,所以我也形成了自己的方法。正是因为这个创业经验,我还没有用过竞争,它很舒服,利润也很高,所以我的认知是竞争的最佳方式并不竞争。这也是一种认知,很容易。

显然,这种成功的认可让我形成了一个思考盲区,并且很容易在一开始就没有竞争,但是当大量的竞争对手出现时,在政策选择中很容易存在许多问题。这表明你过去已经成功了,很容易让你形成思考。成功将带来认知局限性,我认为这在企业家方面很常见。

后来我看到了很多企业历史,我发现竞争实际上是一个正常的,不是今天的互联网是最具竞争力的。乘坐全球商用航空器制造商,现在只有二波音和空中客车。但是,从利耶特兄弟,它取得了今天成功,美国也经历了几个巩固数百架飞机制造公司的时期。

从数百到两个,它不断合并,消除,消灭和在残忍的竞争中发展。从商业角度来看,所有行业的历史都基本上是一个有竞争力的历史。即使技术门槛很高,它也会继续面对竞争,如芯片行业,阈值已经足够高,但除了英特尔,还有一个不稳定的AMD(美国超级微观)。

你会发现,无论是什么或商业模式,竞争都是像空气永远一样。这意味着你是巨人还是企业家,竞争是必要的,你必须竞争竞争。竞争是生死的态度。

很容易成为一个相对负面的例子。在众多竞争中,很容易留在外面的世界。

这家公司非常识字,事实上,因为我们真正面对竞争时,我们是“鸵鸟心态”。2012年,旅行竞争已开始。制作出租车的公司仍然非常关注竞争物品。我们一直在说,做一辆特殊的汽车很容易做到。

其他人正在做一辆车,不一样。这是一个欺骗自己。

我们看看竞争中如何做到这一点。Daxin是寄生虫行业的创始人,现在它距离无人机市场的近80%。在制作无人机市场之后,Dado也在追随它。根据Daxin的能力和规模,它有10,000个理由支付这些追随者,技术能力,供应链太远。

品牌影响更不合理。这不是这种态度。面对竞争对手,它采取了积极的态度:主动削减价格,它很大,而且一对愿意拿800件事来伤害敌人。

整个2016年,因为面对竞争,Dado失去了数十亿的利润。你可能会问,这个价格不是太大,有没有? 事实上,Datini使用这种看似兴奋的态度,杀死鸡,用了牛刀,迎来战略确定性,竞争对手完全被砸碎了。基本上,竞争问题是生死攸关的问题,并且只丢失了多少利润。所以,不要在比赛前面计算自己的帐户,你应该计算这个帐户。

在生死面前,有什么损失和损失? 真正的竞争来自另一个维度。由于竞争将永远存在,因此以下问题之一是:竞争在哪里? 不是每个人都在做同样的事情,它被称为竞争。

这只是表面上最直接的竞争,这是同一服务,即同一市场和用户,提供相同的服务。这种直接竞争如此,如苏宁和国美。

在我看来,在竞争的类型中,最致命的是来自外面。易于到18个月,表面上没有竞争对手,实际上,我们的竞争是传统的出租车,公共汽车,自行车甚至走路。也就是说,当存在短距离的交通需求时,仍有许多不同的替代方案,并且很容易与我想思考的所有运输程序竞争。

这比你想选择一间餐厅更好。没有必要从两个四川餐馆中选择。您可以去意大利餐厅,或者可以去咖啡厅吃简单的饭菜。

这是竞争的外部性,即竞争对手可能与您不同。当很容易得到时,我们非常严重的错误就是这种思维盲区,它并不意识到从外面的竞争,而且还给你很多假设。

例如,我们认为用户有特殊的汽车和出租车的不同场景。实际上,没有区别。用户的需求是尽快到达B点。完成此基本需求后,它将考虑好坏。

问题。此时,事实上,我们忽略了用户的基本需求,并且公司背后的许多策略都是基于这个假设,认为汽车和出租车是不同的,因此带来了一系列问题。由于真正的竞争来自外面,我们永远不会成为企业家的长期时间。完成此后,总有一个等待您的游戏。

在这个时候,你是在地上,你的对手也隐藏在水中,你不知道另一方是谁,我不知道什么时候出来。当你看到它时,它可能已经成长为一个大替代品。

我问过曾明教授,为什么奥尔巴迅速投资? 对我的答案是:“阿里已经是一个巨人,但它不知道下一批竞争对手都会出现。所以我们不能错过每条可能的道路,即使这条小路不算,我们支付一点价格,值得。

“在今天的互联网的界限中,巨人队有可能的竞争和威胁来维持这么高的警报,并且初创公司是竞争是一种鸵鸟心态,这是一个天真和笑。5.创新窒息竞赛的外部性也带来了一个非常重要的问题。

我称之为“创新窒息”。一个小的创新,在更大的创新面前窒息,因为两者的增长率是完全不同的。在汽车的地区,创新的经典案例。

当我第一次开始容易时,整个全球市场都有汽车分享的概念。但你知道吗? 那时,共享的汽车的同义词不是总理,而是一个名为Zipcar的网络汽车租赁平台,主要租赁。Zipcar是2011年,已在纳斯达克上市。

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因此,第一代汽车股,不是我们目前的汽车或网络,而是租赁。现在你听到剩下的租金可能不会感到新鲜,但这种概念在当时非常超过。智能手机可以驱走,并在路边使用它。它太酷了。

因此,Zipcar的创新能力不低,但在更大的创新面前,它的创新将迅速隐藏。几年后,我会谈谈汽车分享。

每个人都认为有一步,没有人会提到Zipcar。最后,Zipcar销往传统的汽车租赁公司,称为FE(AVIS),价格近似IPO(第一次公开发售)。为什么Zipcar销售? 由于它在过去几年中开发了超过10,000辆汽车,因此每天只有超过10,000辆。这种速度,稍后的网站管理员比较? 它是完全不可能的比率。

最终,用户将不再选择您。虽然你正在成长,但它变得越来越好。用户可以选择其他人吗? “不是你不好,但因为我爱别人。

“Zipcar是一个典型的故事,让我们醒来。在创新中,我们必须始终注意在新技术趋势的前面,将会有更大的创新,远远超出了你。如果你只是在同一维度上做得更好,即使你努力工作,也不会在更大的创新中使用。6.竞争是一个全面的战争,然后谈论我们对竞争的态度,导致轻松选择在稍后面对比赛时会产生许多错误。

2015年,整个网络市场的竞争非常激烈。我们应该在我们内部做些什么,最后找到自己的解决方案。我们认为,由于整个O2O领域的网络效应不强,Webmark市场是相同的,没有比例效果,所以我们判断如果没有强大的网络效应,就会有很大的情况。

因此,我们坚持我们的定位,并认为一些用户的需求得到满足,他们可以基于,可以生存,可以开发。这一结论的上半场实际上是真实的。

O2O市场的网络效果确实是受体的。一个领域不仅存在于玩家中。

今天也是如此,但这个结论只是找到理由的理由。现在,由于投资者经常被要求企业家,您的项目具有竞争力? 谁是你的竞争对手? 你怎么看他们? 我听到了他们的答案,我刚看到自己。许多企业家都会说竞争对手无法做到。

你问他为什么不,他还会分析他的脑袋是这样的。事实上,作为投资者,我们不担心竞争,因为没有竞争,在一个行业的竞争是不可避免的。但重点是我们如何面对竞争。

如果你面对竞争,它是一种鸵鸟心态。我认为它将是必需的。

因为这实际上是一种选择性的避免,它不是为了找到你的原因,你将在比赛面前击中。我正在投资过程中看待他人,然后我会在当时揭示自己。

我真的很感情。竞争不仅存在于企业本身,而且竞争实际上是全方位,包括资源竞争,人才竞争等。如果您在竞争中使用避免的态度,您只会让您越来越多的被动,因为资本,资源正在收集到您的脑海中。

多次,你的尺寸越大,影响力越大,资源越多,就会靠近你,你将有一个半次; 不,这次是时间问题。所以,只有在肯定的小角色时,我认为一家公司希望生存和发展。

只有这个行业竞争中的获奖者只能有更多的可能性和机遇。这是一个非常简单的判断标准:其他人发现你寻求合作,或者你可以找到一个寻求合作的人,从这一点可以看出你在这个行业中有足够的潜在能量。如果你不能成为一个行业,你创造的价值必须急剧减少,这种锐利,可能会超越你的想象力。

所以,如何注意竞争没有结束,生存,你必须学会竞争。7.竞争核心问题肯定需要恢复本质,即您的商业性质。

很明显,您的业务是技术驱动程序,产品驱动程序,运营驱动程序,资源驱动程序,品牌驱动程序。对于公司,特别是企业家精神,只能使用一个关键任务。但是,我看到太多的企业家做了许多内容,同时一个多进程任务,这表明没有明确的重要问题。它还具有一个多过程任务,它似乎为公司带来了很多机会和可能性,但实际上,公司的资源是如此多,在关键任务之外做其他事情,我们必须浪费资源,所以 我们必须每时每刻都认识到竞争。

钥匙和精华。只清楚地了解,您可以确定公司在一定时期内的关键任务。关键任务很清楚,公司可以达成共识,把公司的力量达成协议。

竞争是不可避免的,它是一个必须有企业家的必备课程。作为一名企业家,最好在思想中竞争,特别是当你意识到竞争有竞争时,欢迎和拥抱竞争。

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